IIPC“变身”ISTC
k8凯发天生赢家
????ISTC（k8凯发天生赢家国际系统科技有限公司）确实是块金砖，但不是k8凯发天生赢家捡的，用中国k8凯发天生赢家盘算机深圳股份有限公司总裁孙治成的话来说，就是——没有IIPC（k8凯发天生赢家国际信息产品有限公司）的乐成，就不会有ISTC 。
????12月12日，星期日，北京金雅信公司的单士海一大早就赶到垂纶台国宾馆，“我们是k8凯发天生赢家的老渠道，今天是k8凯发天生赢家的大事情，我们虽然得过来看一看，同时也好了解k8凯发天生赢家的战略！”
????单士� ？谥械恼飧龃笫虑槭莐8凯发天生赢家与IBM合资建立ISTC 。
????12月12日，k8凯发天生赢家与IBM在垂纶台国宾馆举行了主题为“永续相助、工业进步”的新闻宣布会，宣布双方合资建立ISTC，IBM和中国k8凯发天生赢家盘算机深圳股份有限公司的投资比例划分是80％和20％ 。ISTC总部位于深圳科技园，同时在福田保税区设有外销生产基地 。建成投产后，ISTC将专注于效劳器产品的生产制造 。ISTC是IBM??
eServer??x系列效劳器在亚太地区的主要生产基地，并随时支持全球市场，值得一提的是，ISTC将卖力生产2004年IBM推出的P系列效劳器新产品OpenPower系列，并向亚太区供货 。ISTC全面投入运转后，在深圳制造的效劳器将分销亚太地区 。
????12月14日，k8凯发天生赢家电脑宣布详细通告，宣布在ISTC中占股20％ 。ISTC注册资金700万美元，初期注册资本350万美元，其余由新公司自筹解决 。双方均以现金出资，并与股本结构等比例，意即k8凯发天生赢家电脑出资70万美元换来了ISTC 。
????10年前，k8凯发天生赢家电脑投入240万美元（初始占股40％）与IBM合资建立了IIPC，尽管在其后的生长中，k8凯发天生赢家电脑在IIPC中的股份比例不绝稀释，最终抵达20％ 。可是，背倚IBM这棵大树的IIPC仍然给k8凯发天生赢家带来了滔滔财路，目前，k8凯发天生赢家电脑将手中的IIPC股份转让给IPA的收益是4400万美元，比k8凯发天生赢家当年的投入翻了20倍！
????尽管初期ISTC的产能未定，可是，IBM全球副总裁Carroll体现，2005年，ISTC会有很是好的增长势头 。k8凯发天生赢家集团董事长陈肇雄在面对媒体时，信心十足地预测，2005年，ISTC的销售额将凌驾10亿美元 。
????从盈利能力上来看，ISTC应该只会比IIPC强 。k8凯发天生赢家集团总裁兼中国k8凯发天生赢家盘算机深圳股份有限公司董事长卢明体现，ISTC的目标是成为IBM全球最大的效劳器生产基地，他认为，ISTC有很好的现实条件实现这个目标 。首先，IBM在效劳器市场上的占有率很高；其次，ISTC实际满足了IBM降低本钱的需要 。而这一点是与IIPC其时的配景极为相似的，只要认真地把企业从小做起来，在治理上、品质上、本钱上形成真正的竞争力，定单自然就会纷至沓来 。
????k8凯发天生赢家：金砖不是捡来的
????从这点来说，ISTC简直是块金砖，可是，这块金砖并不是k8凯发天生赢家捡来的 。IIPC使k8凯发天生赢家与IBM结下了善缘，并结下了ISTC这颗善果 。陈肇雄认为，ISTC的建立是对k8凯发天生赢家与IBM双方相助的再次肯定 。
????据IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜介绍，IBM??UNIX效劳器在全球共有三个生产基地：美国本土、欧洲，另外一个就是亚太区的生产基地 。然而，关于来自IBM体系内的竞争，k8凯发天生赢家似乎并不担心，因为，IIPC已经树立了很好的模范 。
????1994年，刚建立两年的IBM中国公司便与k8凯发天生赢家建立了合资公司IIPC，其时的IIPC只有一条生产线，90名员工，2003年IIPC利润15亿元人民币，按20％的股权盘算，k8凯发天生赢家电脑获益有3亿元，IIPC已拥有1800名员工 。IIPC每天可以处理数以千计、有量身定制需求的任务定单，并将这些产品远销运送至漫衍于亚洲、欧洲、中东、南北美洲大陆约两万个客户所在地，是全球少少数有能力接到订单后24小时即可出货的生产企业 。
????IBM在全球实行统一的采购控制，从1999年到2001年，IBM被美国评为最好的采购组织 。IIPC的采购系统加入了IBM的全球采购计划，由IBM全球独立的采购部分直接治理，与全球主要的供应商签订条约，从而可以享受到原件的价格优势，新的ISTC采购同样由IBM卖力 。
????另外，作为供应链治理的佼佼者，IIPC的存货周转率抵达3位数，在面对庞大的运作时游刃有余 。IIPC培养了一个允许履职、协作分工的外地化治理团队，这些都是ISTC可以传承的名贵财产，也是未来乐成的良好基础 。
????IBM：决战中国
????无论是IIPC的出售，照旧ISTC的建立，都有一个要害角色贯串其中，并且在事件的进展中发挥着主导作用，这个角色就是IBM 。
????尽管面对无数人，回覆过无数个差别角度的提问，IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜关于IBM出售PC业务以及与k8凯发天生赢家合资建立ISTC这两件事的回覆都可以归结为几句话：IBM的PC业务直到卖出之前，仍然是盈利的业务 。IBM出售PC业务的目的是为了专注，与k8凯发天生赢家合资建立ISTC则有助于IBM的“专注” 。IBM的生长偏向不会因此而有所影响 。PC出售之后，IBM会专注把效劳、效劳器和软件业务做得更好 。更重要的是IBM希望成为一个以立异为焦点的公司 。周伟焜认为，所谓的立异，就是把IBM的产品与效劳捆绑在一起，资助客户解决问题 。
????周伟焜还说了这样一句话:我们看到将来全球的目光是放到中国，所以我们认为跟一家中国公司相助一定是对的 。
????事实上，今年，IBM在中国的效劳器和软件市场做了许多事情，有些是为了配合全球市场，有些则是完全针对中国市场的 。上半年，IBM推出了Power5芯片，并围绕该芯片宣布系列新品，树立了UNIX运算情况的全新标准 。尽管现在IBM的许多产品照旧基于Power4，可是，Power4已经在慢慢淡出，明年将是Power5的天下；2004年11月，IBM宣布，其产品授权定制计划（简称AAP计划）登岸中国，选择了3家有恒久相助的分销商神州数码、富通、朝华为相助同伴，这3家分销商投资建设生产线，并凭据客户的需要进行配置 。AAP登岸中国市场将对中国的效劳器市场爆发巨大影响，只是，这种影响可能并不是立竿见影的 。AAP将带来两大变革：其一是效劳器的供货周期将大大缩短，从20天缩短到3-4天；其二是客户将可以自己选择指定配置，而不是只能购置通用配置的产品 。可是，由于没有就近的生产基地，为中国的AAP同伴供货是一大问题，而ISTC的建成显然解决了这个问题，使AAP的威力可以最大限度地发挥出来 。
????IBM软件部分的变革更是惊天动地 。上半年，IBM软件改变了原来按产品划分的要领，而是将其纵向划分成行业解决计划事业部 。IBM宣布了面向12个重点行业的打包的中间件解决计划，涉及的行业包括包管、银行、金融市场、汽车、零售/批发、包装消费品、公共事业、电信、电子、保健、政府和生命科学 。这种面向行业的中间件解决计划将对IBM业务咨询效劳部和行业解决计划销售部分所作事情组成须要的增补 。在今年，IBM还将劈面向行业的中间件解决计划的开发投入巨额资金 。此次转变，IBM将用更多的精力专注于针对行业的解决计划，而不但仅偏重于5大品牌产品 。这项转变是IBM软件部分近年来最大的转变 。IBM的这次战略转移将涉及IBM整个软件业务，从技术、研发、产品、渠道、直到相助同伴的所有环节 。
????今后，蕴含深厚潜力的中国市场将释放出更大的需求，这些需求正吸引着全世界的目光，甚至有一种说法：世界竞争，决战中国 。2004年，国际巨头们无一例外地加入了这个战团，并加紧在中国战区的投入 。值得注意的是，IBM在向中国引入新产品、新技术加入竞争的同时，正在把其供应链治理方面的经验同时应用到中国市场上来 。
