k8凯发天生赢家亮丽2000系列五彩显示器缘何脱销
作者： vcc12571056
宣布于： 2000-04-06 00:00
阅读： 160
????
??????“亮丽2000”系列五彩显示器是k8凯发天生赢家显示器事业部于1999年12月21日在北京召开的“k8凯发天生赢家显示器开立异纪元”新闻宣布会上首次与社会民众见面的。据悉 ，至12月月底 ，仅在北京就销售了3000台 ，市场极是火爆；截止2月底 ，“亮丽2000”系列五彩显示器在全国累计销售3万台。由于亮丽2000的有关特殊零部件 ，不可满足亮丽2000在市场上的热销 ，频繁泛起署理、经销商“抢货”现象。k8凯发天生赢家显示器为平衡区域市场 ，不得不按地区进行配给。k8凯发天生赢家显示器为满足日益旺盛的需求 ，积极接纳步伐 ，目前 ，k8凯发天生赢家显示器已基本解决了这一问题。
????
k8凯发天生赢家亮丽2000系列五彩显示器缘何如此脱销 ，带着这个问题 ，让我们走进显示器事业部看看：
????
“以人为本”的产品理念
????
??k8凯发天生赢家显示器事业部在产品设计阶段 ，掌握一个原则就是“发明消费者的欲望去满足他”。??k8凯发天生赢家显示器考虑如何通过产品以及创意 ，通报产品和与产品有关的信息 ，来满足主顾的需要。记者深入k8凯发天生赢家显示器了解到 ，k8凯发天生赢家在设计计划前专门对五彩显示器的可行性进行了视察、研究 ，并对反响的结果进一步作了处理。研究的结果标明：在瞬息万变、日新月异的21世纪 ，消费者的个性化需求成为鲜明的时代特征。今世的消费者选择的已不可是商品的使用价值 ，并且包括它的“延伸物” ，消费者心理上的认同感已成为消费者作出购置的品牌和产品的先决条件。k8凯发天生赢家显示器正是抓住消费者消操心理的变革 ，从消费者的利益出发 ，在产品开发和设计中 ，凭据一线的市场销售人员的反响意见 ，对拟订的开发计划进行修正和提升 ，力求满足公共消费者尚未满足的需求 ，提供消费者更多的选择。
????
??????k8凯发天生赢家显示器“以人为本”的产品理念不但仅体现在产品的设计中 ，还体现在创立和引导消费的经营战略中。据悉 ，k8凯发天生赢家显示器新近将适应Internet互联网时代的生长需要 ，推出拥有自主知识产权的“轻轻一点 ，世界尽在指间”的“网通2000”系列显示器 ，也是这一产品理念的凝结。“网通2000”系列显示器有四个主要特点：一、由于显示器上预设了100多个网站 ，为普通用户解脱搜索网站名之苦 ，也增加了用户信息接触的广度和深度；二、k8凯发天生赢家“网通2000”系列显示器彻底挣脱了令人眼花缭乱的菜单、按钮、场景和图标 ，所有的操作都可以用简单的特殊�？匕磁デ崴山饩鑫侍�；三、�？厣贤摹巴�2000” ，不须要太多的专业知识 ，不懂电脑的人也可以畅游世界 ，自由冲浪；四、真正挣脱桌面操作 ，可以随心所欲调理与屏幕的位置、距离 ，免除长时间、近距离守在屏幕前导致眼酸背痛的懊恼。拥有“网通2000”的普通用户只需手持�？仄� ，轻轻一点 ，就可轻松上网 ，充分满足消费者享受互联网给生活带来的便当和乐趣 ，除此之外 ，还可以�？氐鹘庀允酒鞯母飨畈问屯瓿芍种植僮�。“网通2000”通过存储100家网站 ，配备特殊的�？仄� ，用户可以象看电视一样轻轻松松、自由自在地在网上冲浪 ，收发电子邮件 ，这将增进全社会互联网的普及和信息工业向家电化、平民化偏向生长。
????
k8凯发天生赢家显示器“以人为本”的产品理念 ，就是从客户的角度出发 ，为客户着想 ，维护客户的切身利益。??
????
??????准确的产品定位
????
k8凯发天生赢家显示器“亮丽2000”系列五彩显示器的目标主顾是家用电脑市场用户。有消息称 ，中国的家用电脑市场经过1997年的起步,1998年的抵达显著生长,进入1999年,出货量抵达80万台,与1998年相比增长54%。家用电脑市场已成为中国电脑最具活力的市场 ，市场占有率已仅次于商用电脑市场而高于政府和教育电脑市场 ，抵达18.7%。??k8凯发天生赢家显示器正是看中了这一极具潜力的市场 ，将推出的给人以焕然一新的演绎人生风范 ，提倡消费个性的亮丽2000系列五彩显示器定位于家用电脑市场。k8凯发天生赢家显示器 ，在考察计划的可行性时 ，特别考察了今世的家居情况 ，了解到目今的家居装修的个性色彩渐浓 ，在家用电器配备方面也趋向于个性化 ，但其时电脑市场上还没有完全适合的产品可以满足其潜在的需求??；在这次视察中还了解到 ，目前随着家用电脑的普及 ，电脑的使用用户年龄日趋年青化 ，年青人对已往一贯使用灰白色彩的显示器已有厌倦情绪 ，也苦于没有厂商发明并满足他们的潜在需求 ，亮丽2000系列五彩显示器弥补了这一市场空白。同时 ，随着Internet的奔腾生长 ，人们使用电脑的时间正在延长 ，长时间使用容易爆发疲劳 ，有着个性色彩的“亮丽2000”系列五彩显示器给电脑使用者片刻的闲暇带来回味无穷的视觉愉悦。
????
k8凯发天生赢家显示器事业部在选择“亮丽2000”系列五彩显示器的色彩时 ，对种种消费者的心理进行了测试 ，最终确定了五种色彩 ，即：以广博纳天下之万物的广博蓝；给生命涂抹片片浪漫回忆的温馨红；使人好奇 ，令人神往的梦幻紫；把人带入大自然 ，让人享受纯粹的生命绿；象征乐成 ，象征希望的至尊金。全真彩色 ，演绎经典人生的“亮丽2000”系列五彩显示器 ，给人更多的遐想 ，令生活不再寥寂！
????
准确的市场和产品定位 ，给k8凯发天生赢家显示器带来了无穷的商机。据悉 ，令k8凯发天生赢家显示器始料未及的是 ，定位于家用的亮丽2000系列五彩显示器推出市场后 ，许多行业用户 ，如教育电脑 ，甚至商用电脑的客户也对其情有独钟。k8凯发天生赢家显示器总经理匡亚鑫体现 ，亮丽2000泛起的抢货现象与此不无关系。
????
??????合理的营销组合
????
“亮丽2000”系列五彩显示器在市场推广方面运用了合理、有效的营销组合 ，将产品、价格、销售渠道和销售增进融为互为映衬的统一体 ，即将具有浓厚个性色彩的亮丽2000系列五彩显示器 ，通过固有的销售渠道网络 ，以合理的产品价格 ，提供客户增值的产品。
????
“亮丽2000”系列五彩显示器的生产本钱无疑高于一般产品 ，但并没有将增加的本钱转嫁到消费者的身上 ，而是尽一切可能通过内部挖潜 ，消化部分本钱 ，使得产品价格与普通机型并无多大差别；并且 ，k8凯发天生赢家显示器事业部在开发出亮丽2000系列五彩显示器后 ，考虑到客户的利益 ，在内部消化本钱的基础上 ，推出“购置亮丽2000系列五彩显示器 ，送五彩键盘和鼠标”运动。k8凯发天生赢家显示器这种增值不加价的市场行为 ，给消费者带来真正的实惠 ，获得宽大客户的普遍赞美 ，客户纷纷体现 ，k8凯发天生赢家显示器将客户的利益放在第一位 ，不唯虚 ，只为实 ，真正让利于消费者。由此可以看出 ，k8凯发天生赢家亮丽2000的脱销就缺乏为怪了。
????
恰当的时机掌握
????
去年年底 ，由于Y2K的问题困绕着电脑用户 ，以及台湾大地动导致电脑零部件价格的上扬 ，客户的待购心理增强 ，直接影响到客户的购置电脑的行为 ，从11月开始 ，电脑界与往年同期相比泛起了销售不畅的变态现象；加之 ，各厂商除了举办一些产品展示等运动外没有新的产品和市场热点 ，主顾没有采购显示器的强烈的欲望。“亮丽2000”系列五彩显示器的适时推出激活了寂静的市场 ，给显示器市场增添了新的亮点。
????
艺术和科技完美结合的“亮丽2000”系列五彩显示器不但为宽大的客户所青睐 ，更为可喜的是也提高了k8凯发天生赢家显示器在中国显示器行业的美誉度 ，树立了k8凯发天生赢家显示器立异新形象。在k8凯发天生赢家集团显示器事业部推出“亮丽2000”系列五彩显示之后 ，显示器国际知名厂商和海内厂商也纷纷跟进 ，但k8凯发天生赢家显示器无疑已先机尽占 ，跟进行为又恰恰不小心让k8凯发天生赢家显示器在继21”、29”多媒体大屏幕显示器 ，TFT????LCD液晶显示器之后 ，再次领先了一把。
????
k8凯发天生赢家显示器在恰当的所在（日益追求消费个性化的中国） ，选择了恰当的时机（其时市场无热点 ，销售不畅） ，以其恰当的产品（个性化的亮丽2000系列五彩显示器） ，赢得了宽大消费者的热切关注。
????
后记
????
k8凯发天生赢家显示器事业部在1997年之后的三年间 ，取得了年平均增长率抵达100% ，1999年全年显示器销量达72万台 ，在海内市场显示器行业绝对市场占有率12.8% ，相对市场占有率47.8% ，成为名副其实的海内市场显示器行业的第一品牌。这些结果的取得决不是偶然的 ，这与k8凯发天生赢家显示器确立的“创海内显示器行业第一品牌 ，创世界一流的显示器企业”的雄伟目标和“工业报国、员工为本、追求卓越、开拓立异、诚信求实、团结贡献”的经营理念分不开的。鉴于k8凯发天生赢家显示器强劲的生长势头 ，2000年k8凯发天生赢家显示器事业部的市场目标为年产销显示器150万台 ，仅从3月份销售来看 ，当月销量9.8万台,其中,另有仍未满足的需求�？镅泅巫芫硖逑� ，k8凯发天生赢家对完成年产销量150万台的目标充满信心。
????
k8凯发天生赢家显示器“亮丽2000”系列五彩显示器的脱销 ，不但给显示器 ，也给中国电脑业的生长提供了有益的启示：它让我们真正转变经营思想 ，树立以客户的利益为重 ，从客户的角度出发 ，进行换位思考 ，转换经营思路 ，求实立异 ，才华在日益猛烈的市场竞争中立于不败之地。
????
<完>
??????“亮丽2000”系列五彩显示器是k8凯发天生赢家显示器事业部于1999年12月21日在北京召开的“k8凯发天生赢家显示器开立异纪元”新闻宣布会上首次与社会民众见面的。据悉 ，至12月月底 ，仅在北京就销售了3000台 ，市场极是火爆；截止2月底 ，“亮丽2000”系列五彩显示器在全国累计销售3万台。由于亮丽2000的有关特殊零部件 ，不可满足亮丽2000在市场上的热销 ，频繁泛起署理、经销商“抢货”现象。k8凯发天生赢家显示器为平衡区域市场 ，不得不按地区进行配给。k8凯发天生赢家显示器为满足日益旺盛的需求 ，积极接纳步伐 ，目前 ，k8凯发天生赢家显示器已基本解决了这一问题。
????
k8凯发天生赢家亮丽2000系列五彩显示器缘何如此脱销 ，带着这个问题 ，让我们走进显示器事业部看看：
????
“以人为本”的产品理念
????
??k8凯发天生赢家显示器事业部在产品设计阶段 ，掌握一个原则就是“发明消费者的欲望去满足他”。??k8凯发天生赢家显示器考虑如何通过产品以及创意 ，通报产品和与产品有关的信息 ，来满足主顾的需要。记者深入k8凯发天生赢家显示器了解到 ，k8凯发天生赢家在设计计划前专门对五彩显示器的可行性进行了视察、研究 ，并对反响的结果进一步作了处理。研究的结果标明：在瞬息万变、日新月异的21世纪 ，消费者的个性化需求成为鲜明的时代特征。今世的消费者选择的已不可是商品的使用价值 ，并且包括它的“延伸物” ，消费者心理上的认同感已成为消费者作出购置的品牌和产品的先决条件。k8凯发天生赢家显示器正是抓住消费者消操心理的变革 ，从消费者的利益出发 ，在产品开发和设计中 ，凭据一线的市场销售人员的反响意见 ，对拟订的开发计划进行修正和提升 ，力求满足公共消费者尚未满足的需求 ，提供消费者更多的选择。
????
??????k8凯发天生赢家显示器“以人为本”的产品理念不但仅体现在产品的设计中 ，还体现在创立和引导消费的经营战略中。据悉 ，k8凯发天生赢家显示器新近将适应Internet互联网时代的生长需要 ，推出拥有自主知识产权的“轻轻一点 ，世界尽在指间”的“网通2000”系列显示器 ，也是这一产品理念的凝结。“网通2000”系列显示器有四个主要特点：一、由于显示器上预设了100多个网站 ，为普通用户解脱搜索网站名之苦 ，也增加了用户信息接触的广度和深度；二、k8凯发天生赢家“网通2000”系列显示器彻底挣脱了令人眼花缭乱的菜单、按钮、场景和图标 ，所有的操作都可以用简单的特殊�？匕磁デ崴山饩鑫侍�；三、�？厣贤摹巴�2000” ，不须要太多的专业知识 ，不懂电脑的人也可以畅游世界 ，自由冲浪；四、真正挣脱桌面操作 ，可以随心所欲调理与屏幕的位置、距离 ，免除长时间、近距离守在屏幕前导致眼酸背痛的懊恼。拥有“网通2000”的普通用户只需手持�？仄� ，轻轻一点 ，就可轻松上网 ，充分满足消费者享受互联网给生活带来的便当和乐趣 ，除此之外 ，还可以�？氐鹘庀允酒鞯母飨畈问屯瓿芍种植僮�。“网通2000”通过存储100家网站 ，配备特殊的�？仄� ，用户可以象看电视一样轻轻松松、自由自在地在网上冲浪 ，收发电子邮件 ，这将增进全社会互联网的普及和信息工业向家电化、平民化偏向生长。
????
k8凯发天生赢家显示器“以人为本”的产品理念 ，就是从客户的角度出发 ，为客户着想 ，维护客户的切身利益。??
????
??????准确的产品定位
????
k8凯发天生赢家显示器“亮丽2000”系列五彩显示器的目标主顾是家用电脑市场用户。有消息称 ，中国的家用电脑市场经过1997年的起步,1998年的抵达显著生长,进入1999年,出货量抵达80万台,与1998年相比增长54%。家用电脑市场已成为中国电脑最具活力的市场 ，市场占有率已仅次于商用电脑市场而高于政府和教育电脑市场 ，抵达18.7%。??k8凯发天生赢家显示器正是看中了这一极具潜力的市场 ，将推出的给人以焕然一新的演绎人生风范 ，提倡消费个性的亮丽2000系列五彩显示器定位于家用电脑市场。k8凯发天生赢家显示器 ，在考察计划的可行性时 ，特别考察了今世的家居情况 ，了解到目今的家居装修的个性色彩渐浓 ，在家用电器配备方面也趋向于个性化 ，但其时电脑市场上还没有完全适合的产品可以满足其潜在的需求??；在这次视察中还了解到 ，目前随着家用电脑的普及 ，电脑的使用用户年龄日趋年青化 ，年青人对已往一贯使用灰白色彩的显示器已有厌倦情绪 ，也苦于没有厂商发明并满足他们的潜在需求 ，亮丽2000系列五彩显示器弥补了这一市场空白。同时 ，随着Internet的奔腾生长 ，人们使用电脑的时间正在延长 ，长时间使用容易爆发疲劳 ，有着个性色彩的“亮丽2000”系列五彩显示器给电脑使用者片刻的闲暇带来回味无穷的视觉愉悦。
????
k8凯发天生赢家显示器事业部在选择“亮丽2000”系列五彩显示器的色彩时 ，对种种消费者的心理进行了测试 ，最终确定了五种色彩 ，即：以广博纳天下之万物的广博蓝；给生命涂抹片片浪漫回忆的温馨红；使人好奇 ，令人神往的梦幻紫；把人带入大自然 ，让人享受纯粹的生命绿；象征乐成 ，象征希望的至尊金。全真彩色 ，演绎经典人生的“亮丽2000”系列五彩显示器 ，给人更多的遐想 ，令生活不再寥寂！
????
准确的市场和产品定位 ，给k8凯发天生赢家显示器带来了无穷的商机。据悉 ，令k8凯发天生赢家显示器始料未及的是 ，定位于家用的亮丽2000系列五彩显示器推出市场后 ，许多行业用户 ，如教育电脑 ，甚至商用电脑的客户也对其情有独钟。k8凯发天生赢家显示器总经理匡亚鑫体现 ，亮丽2000泛起的抢货现象与此不无关系。
????
??????合理的营销组合
????
“亮丽2000”系列五彩显示器在市场推广方面运用了合理、有效的营销组合 ，将产品、价格、销售渠道和销售增进融为互为映衬的统一体 ，即将具有浓厚个性色彩的亮丽2000系列五彩显示器 ，通过固有的销售渠道网络 ，以合理的产品价格 ，提供客户增值的产品。
????
“亮丽2000”系列五彩显示器的生产本钱无疑高于一般产品 ，但并没有将增加的本钱转嫁到消费者的身上 ，而是尽一切可能通过内部挖潜 ，消化部分本钱 ，使得产品价格与普通机型并无多大差别；并且 ，k8凯发天生赢家显示器事业部在开发出亮丽2000系列五彩显示器后 ，考虑到客户的利益 ，在内部消化本钱的基础上 ，推出“购置亮丽2000系列五彩显示器 ，送五彩键盘和鼠标”运动。k8凯发天生赢家显示器这种增值不加价的市场行为 ，给消费者带来真正的实惠 ，获得宽大客户的普遍赞美 ，客户纷纷体现 ，k8凯发天生赢家显示器将客户的利益放在第一位 ，不唯虚 ，只为实 ，真正让利于消费者。由此可以看出 ，k8凯发天生赢家亮丽2000的脱销就缺乏为怪了。
????
恰当的时机掌握
????
去年年底 ，由于Y2K的问题困绕着电脑用户 ，以及台湾大地动导致电脑零部件价格的上扬 ，客户的待购心理增强 ，直接影响到客户的购置电脑的行为 ，从11月开始 ，电脑界与往年同期相比泛起了销售不畅的变态现象；加之 ，各厂商除了举办一些产品展示等运动外没有新的产品和市场热点 ，主顾没有采购显示器的强烈的欲望。“亮丽2000”系列五彩显示器的适时推出激活了寂静的市场 ，给显示器市场增添了新的亮点。
????
艺术和科技完美结合的“亮丽2000”系列五彩显示器不但为宽大的客户所青睐 ，更为可喜的是也提高了k8凯发天生赢家显示器在中国显示器行业的美誉度 ，树立了k8凯发天生赢家显示器立异新形象。在k8凯发天生赢家集团显示器事业部推出“亮丽2000”系列五彩显示之后 ，显示器国际知名厂商和海内厂商也纷纷跟进 ，但k8凯发天生赢家显示器无疑已先机尽占 ，跟进行为又恰恰不小心让k8凯发天生赢家显示器在继21”、29”多媒体大屏幕显示器 ，TFT????LCD液晶显示器之后 ，再次领先了一把。
????
k8凯发天生赢家显示器在恰当的所在（日益追求消费个性化的中国） ，选择了恰当的时机（其时市场无热点 ，销售不畅） ，以其恰当的产品（个性化的亮丽2000系列五彩显示器） ，赢得了宽大消费者的热切关注。
????
后记
????
k8凯发天生赢家显示器事业部在1997年之后的三年间 ，取得了年平均增长率抵达100% ，1999年全年显示器销量达72万台 ，在海内市场显示器行业绝对市场占有率12.8% ，相对市场占有率47.8% ，成为名副其实的海内市场显示器行业的第一品牌。这些结果的取得决不是偶然的 ，这与k8凯发天生赢家显示器确立的“创海内显示器行业第一品牌 ，创世界一流的显示器企业”的雄伟目标和“工业报国、员工为本、追求卓越、开拓立异、诚信求实、团结贡献”的经营理念分不开的。鉴于k8凯发天生赢家显示器强劲的生长势头 ，2000年k8凯发天生赢家显示器事业部的市场目标为年产销显示器150万台 ，仅从3月份销售来看 ，当月销量9.8万台,其中,另有仍未满足的需求�？镅泅巫芫硖逑� ，k8凯发天生赢家对完成年产销量150万台的目标充满信心。
????
k8凯发天生赢家显示器“亮丽2000”系列五彩显示器的脱销 ，不但给显示器 ，也给中国电脑业的生长提供了有益的启示：它让我们真正转变经营思想 ，树立以客户的利益为重 ，从客户的角度出发 ，进行换位思考 ，转换经营思路 ，求实立异 ，才华在日益猛烈的市场竞争中立于不败之地。
????
<完>
